Ankara inşaat sektörünün yakından tanıdığı iki isim, Evren Acar ve Filiz Kemahlı, 2013 yılında kurdukları CEF Danışmanlık ile projelere pazarlama ve satış hizmeti veriyor. Devrim gibi bir ilke imza attıkları danışmanlık sistemiyle inşaat sektöründe yeni bir iş kolunun gelişmesinin önünü açan Acar ve Kemahlı ile sektörü konuştuk…
Evren ACAR:CEF Danışmanlık, yaklaşık 20 yıldan bu yana kesintisiz olarak inşaat sektöründe faaliyet gösteren, gayrimenkul projelerine pazarlama ve satış yöneticiliği yapan bir firma. Ortağım Filiz Kemahlı ile 2013 yılında çıktığımız yolda, Ankara’da toplu konut ve ticari projelere pazarlama, satış ve eğitim konularında uzman ekibimizle danışmanlık hizmeti sunuyoruz.
Filiz KEMAHLI:İnşaat firmaları genelde analitik düşünmeye programlı ve iş odaklı oluyor. Biz CEF olarak yatırımcı ve yüklenici firmalara yaratıcı bakış getirmek için çalışıyoruz. Projenin çizim aşamasından teslimine, hatta satış sonrasına kadar hizmet verdiğimiz firmalara destek sağlıyoruz. Eskiden müteahhitler mimarlara gidip proje çizmelerini istiyordu. Artık bu devir tarihe karışmaya başladı. Biz, firma sahibi ve mimari gruplar ile bir araya gelerek, projenin tüm detaylarına birlikte karar veriyoruz. Projenin inşa edileceği bölgeyi araştırıyor, orada hangi konut tipleri talep görür, neler eksik, nasıl bir projeye ihtiyaç var gibi konuları titizlikle raporluyoruz. Böylece projeye farklılık getirecek özelliklere imza atıyoruz.Satış ofisindeki bardaktan, örnek dairedeki iç mimari yaklaşıma kadar tüm aşamalarda inşaat firmasının yanında oluyoruz. Bir müteahhit firmanın en istemediği, zulüm gibi gördüğü teknik olmayan tüm konularla biz ilgileniyoruz.
Evren ACAR:Firmanın ilerleyeceği yolu çiziyoruz da diyebiliriz. Satış ofisi kapısını açmadan 1 yıl önce çalışmaya başladığımız, rotasını çizdiğimiz projeler var. Eskiden bu hazırlık süreci çok daha kısa olurdu. Şimdi ise esas iş, iyi kurguda bitiyor. Doğru hazırlandığınız zaman, projeyi en uygun zamanda hayata geçirdiğinizde başarı da kendi geliyor.
Evren ACAR:Danışmanlık hizmeti alma fikrine erkek egemen inşaat firmaları artık son dönemde çok sıcak bakmaya başladı. Eskiden böyle bir iş kolu yoktu. Satış odaklı çalışan ya da sadece değerlendirme yapan uzman firmalar vardı. Hepsini harmanlayıp, pazarlamayla bütünleştiren projeye farklı bir göz olacak birilerine ihtiyaç vardı. Biz de CEF’le bir ilke imza atarak bu farklılığı sağladık.
Evren ACAR: Kesinlikle doğru. CEF tamamen bizim ürünümüz. Sektöre kaliteli, nitelikli istihdam sağlıyoruz. Çünkü yaptığımız iş bilinen bir meslek türü değil. Hatta yeni yeni kabul görmeye başladı. Dolayısıyla algı olarak da bu işi yükseltiyoruz. Kazanç kapısı oldukça yüksek. Özellikle yeni iş hayatına girmiş, kendini ifade etme yeteneği olan, prezentabl, satış da yapabilen kişiler bu işi yapabilir. Firmalar şu an bizi çok kolay bulabiliyorlar çünkü rakibimiz yok. Ama eminim ki bir süre sonra bizim de rakiplerimiz olacak.
Filiz KEMAHLI:Referansla çalışan bir firma olarak takım arkadaşı arayışımızda da referanslara güveniyoruz. Biz çalışırken çok eğleniyor, iyi vakit geçiriyoruz. Büyük bir aile gibiyiz. 20-30 yaş ağırlıklı bir ekibimiz var. Bu işi daha önce hiç yapmamış kişilerle çalışmayı tercih ediyoruz. Onları eğitiyor, CEF kültürünü edinmelerini sağlıyoruz. Geleceğin mesleğine onları hazırlıyoruz. Çok yeni ve geliştikçe kısa sürede yükselme ve hatta yönetici olma olanağı da sunan bir iş yapıyoruz.
Filiz KEMAHLI:Ne yazık ki ülkemizde satış süreci hala basite indirgeniyor. Bu işin bir bütün olduğu, zincirin tüm halkalarının sağlam olması gerektiği kimilerine önemli gelmiyor. Bu da elbette işimizi çok zorlaştırıyor. Bazı çevrelerde de satış mesleği hala küçümseniyor. Ancak bu iş gerçekten önemli. Çünkü inşa ettiğiniz mükemmel projenizi doğru alıcıyla buluşturamaz, stratejinizi doğru belirleyemezseniz başarıya asla ulaşamazsınız. Hem paradan hem de zamandan kaybedersiniz.Biz hasılatı da satış hızını da planlayarak öngörüler sunuyoruz.
Evren ACAR:Projeleri bütün halinde ele aldığımızda, bu bütünün en önemli parçası da elbette alıcı oluyor. Satış ofisine gelenlere nasıl hitap ettiğiniz, nasıl karşıladığınız, çalan müzik, ofisin kokusu, satış sonrası hizmetler çok önemli. Ziyaretçilere sıcaklıkla yaklaşıyoruz. Bu onların da çok hoşuna gidiyor. Bizi de tanımaya başladılar.Geçenlerde bir yerde “CEF satıyorsa o projeden alınır” ifadesini duydum. Bu yaptığımız işin doğru olduğunun en büyük göstergesi. Projeyle beraber bize de güveniyorlar. Agresif satış modelini onaylamadığımız için konut alıcısına da satma odaklı yaklaşmıyoruz. Farkımız da orada anlaşılıyor.