EĞİTİM
Gayrimenkul ofislerinde çalışacak her statüdeki personel için CEF+ eğitim fırsatları sunuyor!
CEF+ kurumsal eğitimleri, ihtiyaç analizinizi gerçekleştirdikten sonra kurumunuz personeline özel hazırlanan bir program ile size destek olabilir.
CEF+, aktif satış süreçlerini yürüttüğü tüm ofisler için eğitimleri ücretsiz olarak sağlamaktadır. Eğitim bitmeyen bir süreçtir. Eğitim ve ardından doğru uygulama modelleri ile kuşkusuz doğru çalışan satış profesyonellerine sahip olmanızı sağlayacaktır.
- Satış ve pazarlama dünyası temel kavramlar
- Satış temsilcisi olmak, hedefler, iyi satışçıların ortak özellikleri
- Satış yöneticisi olmak, kişisel taktik ve strateji belirleme
- Satmaya çalışmayın, satın alma isteği uyandırın
- Yeni satış yöntemleri
- Güven
- Müşterilerin psikolojik yapıları ve kategorizasyonu
- Satışta şans faktörü
- Kontrol
- Gayrimenkul satışında başarılı olma ipuçları
- İletişim, beden dili, konuşma sanatı
- Müşteriler neden satın alırlar?
- İtirazlar
- Algı yönetimi
- Hayal satın almak
- Satış kapama süreçleri
- Warm up
- Soru sorma teknikleri
- Satış senaryosuna uygun satış ofisi görev tanımları
- Satış ofisinde görevlere uygun detay eğitimler
- Fiyat verme, rezervasyon satış süreçleri
- Evrak inceleme
- CRM kullanım eğitimi
- Müşteri takibi
- Telefonda konuşma, e posta vb. iletişim eğitimleri
- Motivasyon sağlanması, ekip ruhu oluşturulması amacı ile grup çalışmaları
- Gayrimenkul terminolojisi
- Mimari terimler
- Malzeme, ürün tanıtımları
- Satış ekibi görev tanımları
- Tanıtım senaryoları, maket, örnek daire ve fiyatlandırma süreçleri
- İlk intiba
- Satış evrakları inceleme, geliştirme ve kullanım
- Rezervasyon ve satış süreçleri
- Satış kampanya modelleri
- Proje hasılat öngörüsü ve planlaması
- Aktif CEF+ ofislerinde staj olanağı
- Planlama ve satışta matematik